Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing - Ene Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive

di Hauke Wetzel
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Hauke Wetzel Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing - Ene Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive
Hauke Wetzel - Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing - Ene Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive

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Descrizione

Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wertvoller Kunden als sinnvoll erachtet. Dennoch ist bislang unklar, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen sich daraus ergeben. Anhand von vier empirischen Studien zeigt Hauke Wetzel, wie verschiedene Instrumente und Selektionskriterien erfolgreich kombiniert werden können und wie die Profitabilität von Kundenpriorisierungsmaßnahmen erhöht werden kann.

Contributori

Scrittore:
Hauke Wetzel

Ulteriori informazioni

Illustrations Note:
7 schwarz-weiße Abbildungen, 13 schwarz-weiße Tabellen
Indice:
Abstimmung von Selektionskriterien und PriorisierungsinstrumentenErwünschte und unerwünschte Auswirkungen der KundenpriorisierungHandlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis
Commenti:
Wirtschaftswissenschaftliche Studie

Tipo multimediale:
Copertina morbida
Editore:
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Biografia:
Dr. Hauke Wetzel promovierte bei Prof. Dr. Hans H. Bauer am Lehrstuhl für ABWL und Marketing II an der Universität Mannheim.


 

Lingua:
Tedesco
Edizione:
2012
Numero di Pagine:
145

Dati Principali

Tipologia prodotto:
Brossura
Dimensioni del collo:
0.21 x 0.148 x 0.01 m; 0.222 kg
GTIN:
09783834940285
DUIN:
KU731S5LRI5
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